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老板课堂
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微信朋友圈发好12条内容,你的业绩一月翻3倍以上(下)

7..请求帮助

多数人都想着输出产品,没想着输入自己所需要的东西。请求帮助是我在与微友互动中悟出的最大一个绝招,我微营销的原创,源自于一次戏剧化的生活趣事。

有一天家里没有人,我心想,做一次家庭主妇吧。平时总是爱人给我洗衣服,今天自己把衣服给洗了。我就把纯棉的衬衣和纯羊毛的毛衫一起丢到了洗衣机中,当脱完水晾衣服的时候才发现,羊毛衫毁了,衬衣还好,但上面粘满了毛毛。衬衣应该有办法挽救。怎么办?那就发个朋友圈请求朋友们帮助吧!没想到的是,这居然成为当时回复率最高的一次朋友圈信息,很多年没有联系过的老同学都冒泡了,也有很多新老朋友都给了各种各样的方法。最后总结了一下,居然有70多位朋友给了20多种衬衣脱毛的方法。类似的方法可以扩展使用。

我经常会发一些求助的朋友圈,得到的回复也是很高的,这两次求助让我感受到,虽然大家都觉得现实生活中人与人的关系很冷漠,但是人的天性都是乐于帮助他人的,在虚拟的网络社会没有利益之争,没有帮助人被反咬一口的风险,所以,大家都很乐意去帮助他人,当我们得到他人帮助时,也会很感恩。

我一位做寿险的朋友,仿造我写洗衣服的方法求助买车的信息,比如,要买车了,要求油耗低、20万元左右、内饰高档等。 之前从来没有人回复过他的朋友圈信息。但这一条信息发出去,他的朋友圈神奇地火了起来。 大家都说,你好厉害啊,要买车了。也有很多人给予品牌的推荐,最后统计有30多人回复,其实80%是有车之人。结果,他成交了四笔车险续费,顺便也成交了他们的个人寿险。大家都认为保险难卖。但通过寻求帮助,建立关系后再成交,这样卖起来是不是非常简单呢?

8.笑话段子

除了在现实生活中发布的一些有趣的照片、话题外,偶尔发布一些段子,可以让朋友们在紧张的工作与忙碌的生活之余,轻松一笑。我们也可以在没有内容发布时帮忙解决自己词穷的问题。段子有很多,大家可以关注一些QQ认证空间,也可以在搜索引擎中搜索相关的关键词,如“段子”“笑话”,找到素材。高手甚至会把一些产品与服务的信息融入笑话和段子,很多段子在文字的背后都是有所思考的。比如,和钱有关系的段子可以将金融信息融入进去,我们平时和客户谈话时也会有一些玩笑话来侃我们的服务和产品的,都可以把它作为段子,将产品植入进去,让微友们可以轻松快乐地了解到你的产品。

一切成交,都需要在轻松快乐的环境中进行,所以通过段子融入产品,会让客户很轻松快乐地了解到你的产品。 某日凌晨1点44分,当时加夜班,很辛苦,很累。睡前翻了翻网页,偶遇一个段子,挺搞笑的,于是顺手复制到朋友圈中,但我时刻不忘记营销,我把当天收钱进我团队的小伙伴的截图当成配图放进去了。通过这条朋友圈又收了几位代理,我的每条朋友圈信息都是在做销售。段子,可以让准客户轻松快乐地了解产品信息,开启他的思考。这是我的一个学生,通过段子卖车险,也很有说服力。

9.成长之路

我们不需要在成功的时候再去写回忆录、去记录自己的成功,我们可以不断地在人生每一个前行的阶段做好记录,这是建立个人品牌非常有效的方法。或许你会说,我真的不够成功,所以我不好意思把现在的自己发布出去。那么,在我们的生活中,有多少人一定要向成功的人购买产品呢?大家选择向你购买的最大原因是,你比较值得信赖,而我们判断一个人是否值得信赖非常重要的元素是,观察这个人是在不断地成长还是举步不前。 草根要逆袭,只能野蛮地成长,时时记录自己成长的过程可以让很多人一起见证你的成长。

我已经养成了习惯,随时随地把自己学习、收获、出游、和牛人交流、出席各类沙龙这些点点滴滴的成长经历记录下来,然后发布到说说和朋友圈。曾经那些不注意我的人开始关注我,不重视的人开始重视我,需要我帮助的人开始找我聊天、谈生意,一年不到,各种各样的机会都向我涌来。很多人认为机会是从天而降的,我的理解却恰恰相反——机会是可以自己创造的。我每个月都会回翻一下自己的朋友圈信息,将每一次参加活动、约见客户、学习培训的信息记录到电脑的文档中,在我做2015年总结时统计到,我居然在8个城市中来回奔走过30多次,参加过60多次线下活动,其中有欢乐、有辛酸,每一件事情都会有收获,我居然会被自己感动。如果不记录自己的成长,你永远不会记得你曾经有过多少收获

10.客户感言

看到这里有人可能会有疑惑,认为客户感言和前边说到的客户故事没什么本质区别。其实客户感言与“客户的故事”是不同的,客户感言是更直接地对结果的展示,客户因为你的产品和服务得到了你的帮助才会向你表示感谢。客户感言对于个人品牌的塑造、对于产品价值的表现,比任何方法都有效果。感言表现形式有很多,并不局限于白纸黑字的传统方法,也不仅仅是一个感谢的锦旗。手机短信、微信聊天记录、QQ聊天记录、电子邮件、视频见证、音频感谢都可以是客户感言的表现形式。手机的功能已经很强大,文字、图片、音频、视频各种各样的媒体都可以承载,所以,不论你是哪一种感言,都可以被表现出来。

你会遇到这样的问题:客户得到好处时只向你打电话表示感谢,并不会写出来,怎么办呢?最好的方法就是要求对方帮助。很多时候,我们都被一句话憋死了。就像原本你喜欢一个男孩或者女孩,对方一直等着你表白,结果你总是不好意思,最后对方误以为你们的感情被你当成了兄妹或者姐弟,他娶了别人或者她嫁给了别人,当后悔时才明白,就是当初不好意思,少说了一句最简单的话。大胆地要求对方给你写感谢信吧,通过短信或者微信为你写一段感谢的话,甚至为你录一段视频,如果你真的帮助了他,他会非常乐意还你一个人情的。

你可以要求客户为你写以下内容作为客户感言:

(1)描述他认识你前后对你的个人印象是什么样的;

(2)描述使用你的产品或者享受你的服务,帮助他解决了什么痛苦;

(3)描述使用你的产品或者享受你的服务,帮助他实现了什么梦想;

(4)请客户写一些推荐你的产品或者服务的话。 下面所示是我要求我的学生写的学习体会,也是客户感言的一种方式。

 

 

11.旅行游玩

当你的微友忙碌工作的时候,别人看到却是你昨天出省,今天出国,明天游山,后天玩水。在他的脑海里只有5个字:羡慕嫉妒恨。很多大公司会经常奖励员工旅游,原因不仅仅是游玩可以释放工作压力,更重要的是可以扩大员工的视野,放大他们的梦想。同样,你在朋友圈中发布旅行游玩,一样可以放大微友们的梦想,让他们感受到你的生活是他非常向往的,你的路是他想走的,会让微友们感觉到你的产品和服务是受人认可的,不愁销量。你不用待在办公室忙碌,也不用在户外做销售。通过这种方法,还可以建立自己在客户心中的品牌认知度。

12.爱的展示

我们生活中零碎的小细节是最容易引发互动的,互动率最高的话题是关于各种各样生活中的“爱”的。当我们流露出对孩子的爱;当我们为父母庆祝生日时的爱;当我们和人生伴侣共度佳节时的爱;当我们秀出和男女朋友一起浪漫时的爱,这几类爱的展示是最吸引眼球,也是最能够引发微友们评论的。 很多人喜欢群发产品信息在朋友圈求赞,结果是被删除好友。我曾经也干过一次,但得到的结果却不一样:在2014年5月11日母亲节时,当时我在外出差,无法陪我妈妈。我发了一条朋友圈信息,为家里的妈妈求祝福,之后有很多人响应。短短两小时,几千人通过微信和微群送来了祝福,微群里的人如果要看我的朋友圈必须先添加好友,当天我的微信爆增800多位好友。爱的力量非常伟大,对于建立个人品牌信赖感也有非常大的帮助。 这种思维是可以复制的,情人节、母亲节、父亲节、元宵节、中秋节、端午节都可以采用这种方式,修改一下需要祝福的人是谁,就真的可以收到很多小伙伴们真实的祝福了。在家中与另一半一起,烧烧饭、做做菜,陪着孩子成长,这些家庭中的“爱”也是广大微友们喜欢去看的。 微信朋友最喜欢看的朋友圈信息的配图:新婚夫妇、婴儿、小动物、名人、着奇装异服的人、相貌奇异的人、有故事的图片、浪漫场景、大灾难、热点问题、记录生命中重要时刻的图片。我们将这些图片与文字搭配起来,得到的关注度是最高的。 以上的分享就是我通过一年多的摸索,结合自己的实际操作,总结出来的12条建立个人品牌的心法。没有任何技术门槛,只要用心去感悟,用心去体会生活,把它当成一种习惯,就可以很快地提升品牌的曝光率和影响力。当你行动后再回顾这12种方法,你会发现,你在潜意识中已经形成了自我销售的习惯,你没有直接销售任何产品,但关注你的人都知道你卖的是什么产品,并且他们会主动和你交流,他们因为认可你的付出,认识你的为人,从而认可你的品牌和产品,但这12种方法没有一个方法不是在淋漓尽致地销售自己。

好了,今天的分享就暂时到这边。希望能帮到大家,感谢大家观看。