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老板课堂
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做长期产品的分析需要做的事
越是平等的时代,竞争更加激烈,就像你现在在读的这篇文章,还有很多人在看,不要把自己想得过于聪明,以下是我总结并常用的竞争对手分析方法,希望可以对各位有用
1.客观分析
即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考擦的角度,得出真实的情况。此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话,主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况等
2.主观分析
这是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实或者个人情感,列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况,或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。竞争对手的销售类别分析竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有着非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店,这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击。那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之有一定差异的牛仔款式,并减少牛仔服饰的订货数量。又如自己的同类竞争品牌,其衬衫销售较好,而自己销售的T恤则更为强势,这样自己的在订货管理中就应该把重点放在T恤上,同时研究该品牌衬衫的特点,在自己的衬衫订货中加以区别,当然,这里所说的订货管理的订货量减少是指订货数量,而不是指款式数量,如果减少了款式数量就会让整体的陈列和搭配不合理,从而影响整体门店陈列形象。只有充分发挥自身品牌优势,避开对手的强势,才能再激烈的市场竞争中处于更强的地位