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防水涂料厂家,如何让涂料经销商变成你的铁杆粉

        面对防水涂料市场日益竞争激烈,某权威机构对不同地区的十大品牌防水涂料经销商进行了抽样调查,听到最多的一句话是 “我现在没做某某牌子,改做另一个牌子了。”为什么会出现这类的现象了,为何经销商花了那么多时间选择、经营该品牌,却还是半途而废呢?到底是经销商的原因,还是其他呢?防水涂料厂家,如何让涂料经销商变成你的铁杆粉呢?

小编个人觉得防水涂料厂家或企业,让涂料经销商变成本企业或厂家的铁杆粉,需要做到以下几点:

  1.产品要有争力

  涂料经销商更换产品品牌,或者选择其他同类品牌,最主要的原因还是产品没竞争力这样一个硬伤。也是不少经销商给出了这个答案。“现在每年都有那么多新增的涂料企业,行业竞争越来越大,但我之前加盟的品牌实力却太弱,就算在销售旺季,生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱,不如早早换品牌。”很多涂料加盟代理商由于第一次加盟缺乏经验,对企业实力分析不到位,导致亏损。后来通过走访市场,收集产品口碑,分析行业动态等方式,意识到定位精准的防水涂料品牌更有前景。

       2.加强防水涂料厂家和涂料经销加盟商沟通

一位经销商说“公司产品换了新包装都没跟我说,就直接给我发货,搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题,也得不到回应,有时候说很快给答复,但等了又等,也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍,自己很不受重视,做完今年,我就换品牌。”还有一些经销商说还有遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动,但竟然活动前几天才通知我,还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间,你叫我怎么准备?实在气愤。”这短短的几句话,给我们的反馈就是,沟通是架起人与人之间的一座桥梁,防水涂料厂家应该多多加强和经销商,或者是客户的沟通。

  3.防水涂料厂家承诺的扶持政策要落实

  另外,在调查中,还遇到一些涂料经销商反馈说防水涂料厂家不信守承诺,早前说好的扶持没有落实,“签合同后没多久,企业组织了一次培训之后,但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西,而是给我们洗脑,培训师拼命鼓吹企业有多好,我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去,我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位涂料经销商正犹豫要不要换品牌。而这个小细节更加告诉我们涂料厂家的扶持政策落实情况对经销商影响很大。比如当初开店,承诺提供装修补助和装修运营指导,他不可能在一个月内就完成装修,而且支出比预算还少25%。如果不经常召开经销商培训大会,为经销商搭建交流学习平台,他很难掌握那么多店面运营技巧,也是导致经销商经常更换品牌的重要原因。 

  最后小编建议,防水涂料十大品牌厂家不能只顾开发全国销售渠道,而忘记维护,顾此失彼。另外,经销商也不能光顾从企业身上找原因,也要审视自身问题,更加谨慎看待更换品牌之事。

 

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