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小白必看!王牌销售告诉你业绩超千万的秘诀!

走进固莱公司的大门,一股浓郁的青春气息扑面而来。

作为一家蓬勃发展的建材公司,固莱销售部30岁以下的员工比例高达80%以上。

他们满怀激情、青春昂扬,他们富有拼劲、闯劲和干劲,他们在摔打和磨砺中茁壮成长,在拼搏和奋斗中绽放光芒,用一笔笔优异的业绩不断证明着自己的价值…

今天,公司的销售王牌——电销部经理张岳在百忙之中接受了我的采访,让我们来看看他到底有哪些销售秘诀吧。

问:“在做销售前,你做过其它工作吗?”

张岳:“之前我是在光学加工行业,每天做着机械重复的工作,感觉很没意思,久而久之就想换个行业试试。”

问:“那么,是什么契机让你选择做建材销售的呢?”

张岳:“当时,我参加过很多场面试,固莱的工作氛围和福利制度让我眼前一亮,于是下定决心加入固莱。

事实证明,我做出了最好的选择。加入固莱四年以来,我和同事们相处融洽、相互支持、共同进步,在这里我真正感受到了一个大家庭的快乐和温暖。”

问:“刚做销售时,你碰到了哪些困难?”

张岳:“记得刚开始接到客户电话时,我内心还有点胆怯,不知道该如何打开话题。后来我发现,只要多站在客户的角度考虑问题,就能快速理解客户的实际需求。

销售这一行,一定不能照本宣科,得根据自己的性格总结出适合自己的销售方法。”

问:“作为固莱的销售王牌,你是如何度过自己的菜鸟时期?”

张岳:“作为一个建材销售,肯定需要对建材有足够的了解,只有自己够专业,才能让客户信服。

刚进公司时,我天天都在学习建材知识,不仅从书本上学,下班后还亲自跑工地,向那些老师傅请教,天天坚持这样,几个月下来我就已经成为一个防水通。”

问:“销售这一行压力大吗?你平时是怎么缓解压力的?”

张岳:“压力还是有的,但也要学会释放压力。因为我平时比较喜欢玩游戏嘛,所以我把销售也当作一场与自已的赛跑游戏,在不断超越自已的同时,也不知不觉地超越了他人。”

问:“你比很多人心态都要好,这点相当重要。你觉得销售当中还有哪些是取得成绩的关键因素呢?”

张岳: “首先就是自信,销售中切忌模棱两可的话。

其次就是成交的决心,很多销售人员在客户提出异议的时候会打退堂鼓,但我往往把客户提出异议的时刻作为成交的关键,尊重客户的意见,摆正自己的态度,搭建与客户间的共识,最终开心成交。”

问:“除了自信和决心,你觉得一名优秀的销售员还应该具备什么样的素质?”

张岳:“做一行爱一行,大家都知道这句话,但很少人真正做到。面对客户不仅需要有态度,有方法,还需要有一颗真诚的心,耐心地聆听客户的每一个意见。

在开发新客户的同时也要维护好老客户,这样不仅可以使工作变得高效,也可以保持稳定的业绩。”

问:“在和客户沟通时,你有哪些技巧?”

张岳:“一般的销售比较喜欢灌输式的销售语言,和客户通话时总是滔滔不绝,有时甚至还要和客户一争高下。

我认为有时候倾听远比表达更重要,只有在充分理解客户需求的基础上,再通过自己的专业知识,营造出和谐的洽谈气氛,才能获得客户的理解和信任。”

问:“对想要加入固莱的年轻销售人员,你有哪些建议或忠告?

张岳:“读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。很多销售人员都爱看成功书籍,我刚开始做这一行时也听过很多培训课,经历得越多,我越发现,想一万次都不如去做一次。

千万不要看不起销售,很多知名的企业家如李嘉诚、董明珠、宗庆后,最初都是从最普通的销售员起步,如果你真想锻炼自己,那就来做销售吧,固莱将为你提供最广阔的发展舞台!”

现在,固莱属于筹备上市的重要阶段,越来越多志同道合的创业者、奋斗者加入到固莱大家庭,在这里我们心怀梦想,不负韶华,不断为中国建材市场带来新的理念、新的模式、新的商机!选择固莱,成就美好未来!