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防水行业:告诉你的客户为什么不能买便宜的?

从年初到现在,从小型企业到大型企业,“涨价”始终贯穿整个防水行业。业内防水企业陆续提价。随着行业一流企业纷纷加入“涨价”队伍,2018年防水行业涨价潮已经是大势所趋。

1.买便宜的

 

 

只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

1、渗漏反复,维修成本高;

2、防水行业口碑差,差评;

3、一处失信,多出受阻等。

 

 

2、买好品质的

 

 

给钱那一刻是心疼的!用的时候,防水等级没问题,防水年限没问题,防水堵漏效果刚刚的,验收没问题,赢得口碑,合作双赢,感觉特别值得。

 

 

3、客户拼命压价、算成本

 

 

客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?还有原材料上涨算了吗?……”

 

 

4、一杯SBS改性沥青,你能做出成品吗?

 

 

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一杯SBS改性沥青,你能自己把它变制造成防水卷材吗?

 

 

5、服务的前提是利润

 

 

服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

 

 

6、产品的质量在于您的选择

 

 

好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

 

 

7、完美追求、品质为先

 

 

有人问:“你的产品能不能便宜点”

我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”

固莱防水小编解析,作为防水人,面临着不止一次的囚徒困境。在市场规范不健全的大环境下,要坚持自己的原则。产品贵在品质,服务的前提是利润。有些看似迫不得已的个体选择,却在行业未来的发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展,不但会丧失人才培养、产品开发、工艺创新方面的提升空间,还会在未来的发展道路上越走越窄。

让一个企业做大做强的,从来都不是这些拨弄算盘的小伎俩,而是强大的产品质量和优质的服务。 

 

 

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