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固莱动态
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15万家以上的家装企业在假装盈利,有没有戳中你的痛点?

  自2014年国务院起草《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》明确实现1亿人口向城镇转移的目标之后,住房刚需成为推动家装行业蓬勃兴盛的最大助燃剂;2015年,随着降低住房首付比例等一系列政策出台,房产行业的发展推动家装行业进入3万亿市场时代。

     然而中国经济转型的历史门槛横在了所有企业面前,经济增长放缓,房产行业增长停滞,企业成本上升,家装行业首当其冲。超过15万的中小家装企业在同质化环境中求助于营销战,56%的中小企业却在这场野蛮的竞争中活不过5年,举步维艰的家装企业如何摆脱这场危险的命运游戏?

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时代悄然变换,对手早已今非昔比       

如同抢走“康师傅”市场份额的不是白象,而是“美团”、“饿了么”,因为外卖比泡面更为方便;

让“绿箭”销量下滑的不是“炫迈”而是“微信”,因为用户在超市柜台结账时再也不会被货架上的口香糖广告吸引,

顺手买上几支,而是低头看微信。

随着消费者行为方式的改变,家装企业也不仅要与同行竞争,甚至要与旅游、租房等企业相互争夺用户的时间与心智。

旅行品牌之如“蚂蜂窝”、“穷游”——“我是否应该先去外面的世界看看,再考虑安家、买房、装修?”

租房品牌之如“自如”、“链家”——“租房也可以过得更好为什么要买房装修?”

当竞争者利用互联网把营销玩得风生水起、品牌年轻而有活力,家装行业却依然在传统的泥沼中挣扎

90%以上的企业都是地方性的中小企业,同质化严重,营销手段仍多以线下为主,转化效率尚难保证,更遑论品牌个性。

事已至此,家装行业只能固步自封、坐吃山空吗?

当然不是!

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解决方法一:新时代的战争,就用新时代的武器击溃           

固莱建材根据多年的网络推广经验,通过对百度大数据的分析,了解到虽然家装行业面临房产行业增长放缓的影响,

但家装行业相关搜索量仍在攀升。

至少在互联网上,家装企业仍然有金可淘。我们还注意到,潜在用户已经大量转向移动端,2016年移动端“家装”

相关搜索量增长65%,PC端则下降了17%。

那我们的客户在移动端做什么?一个新的趋势是刷各种信息流、看资讯,70%以上的网民每天通过手机阅读60-180分钟。

在得出这一结论之后,固莱建材决定加倍投放互联网广告,新时代的战争,我们就用新时代的武器击溃!

(搜索引擎推广,今日头条,搜狐新闻源,微信公众号,58同城推广,地图推广,行业B2B平台,百度平台,阿里巴巴,

淘宝网等等等等,只要有网的地方,就有固莱的品牌!)

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等等各种推广渠道,总有一款适合你

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解决方法二:做足精准,对症下药       

根据大数据分析,我们要先找到对的人,定向投放。对家装企业来说,两个定向要特别关注:

一是“离我近”,目前家装仍是地域性很明显的行业,精准的地理位置定向,找到周边城市、乃至在建材城周边出没的用户尤为重要。

以百度信息流广告为例,依托拥有3.48亿月活用户的百度地图,能精准捕捉用户的位置,

而且能细致到商圈、商铺帮助家装企业找到特定地区、特定商圈范围内的潜在用户。

二是“能转化”,受众必须有真实的装修意图,而不只是对装修感兴趣。那如何甄别?

当用户“对装修真有意图”,往往会通过“搜索”,主动收集相关信息,比如“装修报价”。

因此,只要掌握有效的搜索数据,便能精准判断用户的转化潜力。

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解决方法三:甩掉同质化,做个大品牌

  同质化是家装企业的大问题,那么多家装企业,但消费者心中并没有一个“知名家装品牌”,连哪个家装企业更靠谱都不知道,更别说将其他支出转移到家装上来了。

  固莱建材希望能携手家装公司,通过大数据分析,最大化利用现有资源,不断创新,相互合作,互利互赢!

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