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陶瓷市场生意竞争太激烈,生意不好怎么破

 

 

陶瓷市场的不景气有目共睹,瓷砖经销商受到不小的冲击,不少人抱怨生意越来越难做。厂家只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问;产品、品牌越来越多,但同质化却越来越严重;经销商不与厂家经营思路接轨.......面对这种环境,经销商们只得放弃或者寻找新的突破口。

 

新的出路在哪里

 

卢先生是我们固莱建材的一位瓷砖胶和美缝剂的地区代理,同时也是一位在湖南某建材城经营十多年的瓷砖经销商。近几年卢先生明显感觉到生意越来越难做了。

 

在众多的瓷砖品种和品牌中,消费者其实也很迷茫,索性就选择了那些价格较低的。如此一来不但利润不高,往往消费者们又都对底价品质量有着过高的期望,导致麻烦不断。卢先生也一度陷入到了这种恶性循环,直到接触瓷砖辅料才打开了一条出路。

 

关于为何会涉足瓷砖辅料,卢先生给我们业务经理的回答是:“或许更完善的服务能帮我打开市场吧。”那时还是去年卢先生第一次来公司考察。卢先生表示处理大量投诉中很大部分都是客户用不合适瓷砖粘结剂和不当的施工方法,所以想能够尽可能把控施工环节。

 

 

前天我们业务经理到卢先生店面拜访时,发现卢先生在给客户介绍完瓷砖后还会根据瓷砖种类和颜色推荐合适的瓷砖胶和瓷砖美缝剂。卢先生表示刚开始做瓷砖辅料时的确会很辛苦,客户刚开始时很难接受,自己对这方面知识的欠缺等等。但是随着公司在市场上的辅助与相关知识的培训。慢慢更多的客户接受了瓷砖胶和美缝剂,而固莱建材稳定的质量也为卢先生赢得了良好口碑。

 

 

如今卢先生靠着完善的服务,良好的口碑走出了一条稳定的道路;甚至,以前很难卖出的类型都能通过合适的美缝装饰获得不一样的效果。

 

 

 

 

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